全国首条跨省跨境重卡换电物流通道 四川攀枝花至云南磨憨（关累）换电干线启动

市面上(shìmiànshàng)有一个(yígè)观点是，出海是当前中国企业弯道超车的机会。这句话其实有一定的投机主义风险。 企业出海寻找更广阔的(de)市场，的确是当前中国经济的解题(jiětí)思路，但相比投机出海，企业寻求(xúnqiú)“可叠加、可重复”的科学出海，成功概率更高。 说白了，一切(yīqiè)所谓弯道超车，不过都是(shì)企业自身基本功的能力外溢。出海真正应该关注的还是企业自身经营管理能力。 在储能赛道，一家名为海辰储能的企业，成绩十分亮眼：成立6年，跻身全球储能电池Top3，公司(gōngsī)估值已超250亿元(yìyuán)，业务遍及北美、欧洲(ōuzhōu)、大洋洲、中东、南美…… 从创业草根，到全球储能(néng)新贵，海辰储能的(de)(de)发展过程，亮点不是快，而是能做到快且稳健。在一个普遍出海追求“弯道超车”的时代，如何放大格局“站在未来看现在”，海辰储能的探索经验对企业(qǐyè)出海或许有一定参考价值。 为此，霞光社专访了海辰储能国际业务总裁(zǒngcái)张觅智，结合海辰储能发展(fāzhǎn)过程中的三个阶段，本文试图解答三个问题： 1. 一个草根创业团队，为什么敢于叩开全球(quánqiú)储能市场的大门？ 2. “集中爆破、小步快走”的(de)发展策略，如何帮助海辰储能逐渐打开(dǎkāi)国内外市场？ 3. 在公司快速发展过程中，如何打造出一支(yīzhī)能(néng)打胜仗的国际化团队？ 图注(túzhù)：海辰储能国际业务总裁张觅智 2019年，刚刚成立的海辰储能，瞄准了一个(yígè)当时很小众的市场——储能电池(diànchí)。 在2018年时，全球储能电池出货量为10.4GWh，全球市场(shìchǎng)规模不到(búdào)200亿元，是个非常小的市场。 决定做储能电池，海辰储能判断，与其选择一个很大但没有机会的市场(shìchǎng)，不如去一个市场很小但有一线生机的地方(dìfāng)，更容易看到机会和(hé)希望。 海辰储能算过(suànguò)一笔细账：当时风力发电成本大概每度(dù)两毛七，火力发电成本大概每度三毛钱，如果储能电池的度电成本能控制在三毛钱，这个市场(shìchǎng)没有不爆发的理由。 只是海辰储能作为后来者，可以说是“三无创业”，没人、没钱、没办法。这种情况下，如何建立行业(hángyè)生态位是(wèishì)个核心战略问题。 海辰储能成立初确立了“只做储能电池，不做动力电池”的定位，一来可以避免跟做动力电池的包括比亚迪、LG、三星等企业正面交锋(zhèngmiànjiāofēng)。二来当时市场(shìchǎng)鲜有人专注(zhuānzhù)于储能电池，如果海辰足够聚焦，或许会做出一些(yīxiē)差异化。 电池产品(chǎnpǐn)一直存在(zài)几大痛点，一是电池寿命，二是使用效率，三是(sānshì)成本。海辰(hǎichén)储能(chǔnéng)干脆就把(bǎ)产品聚焦在超长寿命、高效率和超低成本。例如以前三元电池大概能循环1500次左右，铁锂电池大概3000次左右，海辰储能要把储能电池的寿命提高到1万次以上；动力电池当时普遍效率在92%左右，海辰储能要做到95%；最后再把电池成本，包括制造成本、原料成本、系统成本等(děng)加总降低。产品迭代+能量提升+降本增效，就是海辰储能最初的差异化策略。 图注：海辰储能产品(chǎnpǐn)全家福 这样摸索到2020年，国家“双碳”政策被提出，储能(chǔnéng)市场迎来大爆发，年轻的(de)海辰储能也由此进入发展快车道。 2021年8月，海辰(hǎichén)储能(chǔnéng)的280Ah储能电池(diànchí)下线，当时行业主流产品还是120-180Ah，280Ah，意味着可以让储能电池舱的容量提升30%以上； 2022年，推出(tuīchū)了314Ah电池+5MWh液冷储能组合，把电池舱的能量密度(mìdù)提升45%，成本降低20%； 2023年更是放大招，祭出全球首款千安时级(qiānānshíjí)长时储能电池，突破大容量电池循环寿命短的难题，将电芯的循环寿命提升到11000圈以上(yǐshàng)，直接把储能电站的运营周期(zhōuqī)从10年延长到20年。 根据海辰储能(chǔnéng)的计划，公司已经布局了新一代(xīnyídài)半钠离子电池的研发，这一新技术有望将储能电池的循环寿命再提升50%以上。 海辰(hǎichén)储能出货量(chūhuòliàng)也因此实现连年上升(shàngshēng)，2022-2024年分别为4.9GWh、18.1GWh、35.1GWh，三年增长近(jìn)500%。随着(suízhe)出货量暴增，海辰营收也是一路飙升，2022-2024年营收分别达到36.15亿元、102.02亿元，129.17亿元，三年时间增长2.6倍。 2024年(nián)，海辰储能跻身全球前三。创业6年，海辰储能干出(gànchū)了外人不敢想象的成绩。 图注：海辰储能(chǔnéng)总部工厂 有人说海辰储能的快速发展(fāzhǎn)得益于行业红利，但在机会面前不是所有人都能抓住(zhuāzhù)，海辰的发展或许更多得益于自身基本功。准确来说，是创始团队的战略构想、战略执行和战略定力(dìnglì)。 现在回看，海辰储能(chǔnéng)过去(guòqù)两年很多战略决策都做对了，比如坚定围绕长寿命、超低(chāodī)成本、高效率研发产品；比如不间断提前扩大产能，在第一栋工厂没出来时就投建第二栋工厂。 这种“胆大”遵循一个很朴素的(de)逻辑，就是(jiùshì)“10个亿的电池厂接不了大客户”。那时海辰认为机会快到了，所以加紧围绕产品和产能做铺垫。直到(zhídào)2022年行业迎来爆发期(qī)，外界才突然发现，市面上除了海辰储能，很少有人拥有这样的产能。 创业不能被(bèi)市场追着跑，站在未来布局(bùjú)当下，客户需求就会找到自己。这是海辰储能战略能力的另一面，仰望星空的同时脚踏实地，先做到(zuòdào)未雨绸缪，机会来了才能一把抓住。 2024年是出海(chūhǎi)旺年。但很多(hěnduō)人不知道，这一年国内的储能企业竞争有多激烈。 2024年底，中国储能电芯规划产能已突破1000GWh，但(dàn)实际(shíjì)出货量仅为300GWh，产能利用率不足(bùzú)35%。而就在前一年，中国新增储能企业超过4.2万家，部分企业仅靠组装外采设备(shèbèi)参与低价竞标，价格战层出不穷，国内储能市场陷入红海厮杀。 但海辰储能却(què)实现了逆势增长。原因是它押对了出海。 2022年，海辰(hǎichén)储能提前布局了出海业务(yèwù)，当年(dāngnián)海外收入仅有3万元(wànyuán)。到2023年突破1亿元，当时占比仅1%。2024年，公司首次实现(shíxiàn)扭亏为盈，海外业务贡献收入37亿元，收入占比跃升至28.6%，毛利率高达42.3%，海辰储能的国际化战略初见成效。 海辰储能出海的第一站是美国。当时海辰储能认为未来(wèilái)仅做国内市场无法脱颖而出。这个判断来自三点思考：1.国内电池生意的毛利会越(yuè)来越薄，被两端挤压；2.当时国际上做集成制造的能力非常(fēicháng)薄弱，潜在机会很多；3.越靠近客户终端，对于客户需求的感知就越准确，产品和(hé)技术规划就能少走弯路(shǎozǒuwānlù)。 于是海辰储能决心调整市场定位，加大海外市场的投入。有了清晰的业务战略，海辰还是推行集中爆破、小步(xiǎobù)快走的战略落地步骤(bùzhòu)。 图注：海辰储能美国(měiguó)工厂 集中爆破，就是先(xiān)打(xiāndǎ)高地市场。张觅智表示，这个策略的核心逻辑还是“二八法则”，集中最主要的力量先开拓核心区域，以此减弱(jiǎnruò)开拓次核心区域的难度。 小步快走(zǒu)，是要提醒自己全球贸易风险的(de)存在，“小步快走的核心逻辑首先是风险相对可控，避免出现(bìmiǎnchūxiàn)黑天鹅事件。其次，进入新市场一定是低调(dīdiào)的进入，分步骤的嵌入进去，慢慢形成利益群体，最后形成一个自己的产业链条。” 在竞争激烈的储能(chǔnéng)市场，海辰(hǎichén)储能这样的年轻企业没有机会花5年、10年慢慢蚕食市场，海辰储能出海只能选择采取集中爆破的策略，快速先打下战略(zhànlüè)高地。 “美国储能的市场化程度很高，门槛(ménkǎn)也很高，需要面对(miànduì)的也都是一流对手。我们为此调整了(le)自身定位，不再将自己视为电芯供应商，而是解决方案(jiějuéfāngàn)的提供者。解决方案包含诸多元素，除了产品，还包括(bāokuò)技术解决方案、物流解决方案，甚至财务付款解决方案。通过这一系列的解决方案组合，提高海辰储能在国际市场中的定位。”张觅智说。 2024年，海辰储能(chǔnéng)在美国市场的表现非常亮眼(liàngyǎn)：不仅销量大增，还完成了(le)储能系统工厂建设，全球化经营管理和供应链管理等各项能力都有显著(xiǎnzhù)提升。战略高地一旦突破，全球品牌力就会迅速提升，这让海辰储能在欧洲、澳洲等其他海外市场的拓展变的轻松了很多。 在全球市场竞争激烈的(de)情况下，海辰储能针对高端市场、新兴市场，从价格、技术条款等采取有(yǒu)针对性的灵活(línghuó)匹配，“每个市场的策略都不同，有的比拼产品力，有的比拼服务。总之就是八仙过海各显神通。”张觅智(zhāngmìzhì)说。 国内储能市场经历了从“疯狂(fēngkuáng)扩张”到产能过剩(guòshèng)的发展过山车，2022年的出海，成为(chéngwéi)海辰储能近年最关键的一步棋。通过在这个短暂窗口期的“惊险一跃(yīyuè)”，海辰不仅实现了扭亏为盈，也在国际市场占据了有利位置。 但在张觅智(zhāngmìzhì)看来，战略(zhànlüè)的成功伴随偶然性，而战略的落地能力才是(shì)基本功，“我以前认为方向就是战略的全部，现在(xiànzài)意识到战略是两个东西，一个是方向，去哪里很重要；第二个是节奏，以什么方式(fāngshì)去哪里也很重要。什么时候进入市场，以什么样的方式进入，都基于对自身资源能力的评估和优化，背后全是基本功。” 从草根创业到全球(quánqiú)开疆拓土，海辰储能仅用了6年时间。 一般而言，伴随企业高速增长的，是(shì)组织人才和管理(guǎnlǐ)越发成为新课题和压力(yālì)位。用张觅智的话说，以前他可以100%的精力都放在业务上，现在不得不将30%~40%的精力转移到组织管理上。 有人(yǒurén)说，组织(zǔzhī)管理能力是企业竞争唯一的护城河。海辰储能能够取得今天的成就，与一支能打胜仗的团队密不可分。 海辰储能(chǔnéng)在团队打造方面，大概分为三个阶段。 创业初期企业规模通常较(jiào)小，同时(tóngshí)企业面临较高的(de)不确定性和风险。大多数初创期企业在组织管理方面，需要保证较大的灵活性。在这一(yī)阶段，创始人及核心团队成员往往需要持续学习适应变化，比如根据市场情况及时调整企业发展方向。 海辰储能认为，在初创阶段“相信”很重要，团队之间彼此信任，既可以使发展方向(fāngxiàng)更清晰(qīngxī)，也可以让团队战略落地更高效。一起打赢胜仗，团队自然越来越有(yǒu)信心。 海辰储能(néng)早期的团队以技术人员为主，这些人普遍比较简单纯粹，普遍具有创业精神。有句话是“信是未见之事的实底，是希望的证据”，意思(yìsī)是你满怀希望的事，即使现在(zài)看不到，但已经有确凿的证据在将来会实现(shíxiàn)。在张觅智看来，“我们就是一帮相信希望能实现的家伙(jiāhuo)。” 随着业务不断扩大，到(dào)了第二个阶段(jiēduàn)，管理的复杂程度随之提升，而起初小团队缺少的，恰恰(qiàqià)是一路从基层到中层再到高层，这种扎实的沉淀(chéndiàn)，所以团队也开始缺少了一些(xiē)应对方法。“但这些方法在有些位置是比较要命的，所以在过程中我们也做了⼀些调整(tiáozhěng)。”今天海辰储能的核心管理层，有小一半是来自优秀企业的高层，这些组织调整在很大程度上让海辰储能的业务上了一个台阶。 张觅智认为，一切公司经营都要回到人才，回到一个组织的运营效率。海辰储能(chǔnéng)底层的差异化，很大程度上将来自(láizì)组织能力建设，“这个一旦让我形成边界(biānjiè)，别人就很难打进来。” 在多年组织(zǔzhī)迭代过程中，海辰储能已经形成了一套保持组织高敏捷性的策略。张觅智说，一切组织的敏捷性，源头都来自客户(kèhù)需求，就是以客户为中心，清楚客户要(yào)什么，以及如何满足客户需求。 而(ér)为了保证客户需求的交付结果，海辰储能也构建了以项目为中心的管理制度。“我们最近(zuìjìn)也提出了‘后台不后’，并正在为其(qí)匹配系统性的规则，譬如(pìrú)职能部门以前很难体会到业务的痛点，我们通过轮岗制，让后台可以很清楚的知道前台的需求跟痛点。”张觅智说。 今天海辰(hǎichén)(hǎichén)储能正在成为一个国际化公司，在核心管理层上，具有国际化视野的人才将扮演越来越重要(zhòngyào)的角色，海辰储能也会根据战略需要及时调整项目负责人的任命。 海辰储能(chǔnéng)海外业务发展(fāzhǎn)长期遵循一个理念——local forlocal，本地的(de)事情本地做。从长远发展来看，海辰储能正在赋予当地团队和负责人更多的决策管理权限，以保证海辰储能真正做到(zuòdào)本地化运营、本地化管理。这也是海辰储能与本地客户建立信任的重要基础(jīchǔ)。 图注(túzhù)：海辰储能美国工厂负责人 张觅智认为，这个世界一切的底层逻辑是(shì)构建信任(xìnrèn)。好比一开始客户只把企业视为生意(shēngyì)关系，但深入了解后会发现，这个企业的特质和价值观能够让本土市场产生共鸣和信任。“人性共通的需求是被尊重、被看见和被爱(ài)，这些是跨越文化差异的共通点。海辰的价值观应该体现这种深层次的人文(rénwén)关怀，触动人心。” 海辰储能的价值观是“自由、有爱、创新、共享”，这在制造业企业(qǐyè)中并不多见(bùduōjiàn)。轻松灵活，相互信任的企业文化，间接推动了海辰储能的高速增长，也给出海(chūhǎi)企业提供了一种经验：构建(gòujiàn)信任的核心是文化和价值观的共鸣，中国企业出海，本质是传递自身能量和价值观，再与(yǔ)当地市场慢慢形成一种整体。 （本文来源：日照新闻网。本网转发此文章(wénzhāng)，旨在为读者提供更多信息资讯，所涉内容不构成投资、消费(xiāofèi)建议。对文章事实有疑问，请与(yǔ)有关方核实或与本网联系。文章观点非本网观点，仅供读者参考。）